長實大埔新樓盤嵐山快將開售，銷售手法備受市場關注。樓盤除了提供百多呎類似「劏房」的開放式單位外，還要求買家須簽署「無參觀同意書」，才有資格參與抽籤買樓。一手住宅物業銷售監管局（簡稱銷監局）質疑長實沒有盡力開放物業給買家參觀，令他們無法置身享有墳景的風水地，嚴重違背《一手住宅物業銷售條例》的精神。
嵐山分兩期發展，去年12月初第1期已獲批預售樓花同意書，但發展商遲遲未有將單位發售。到今年5月中，政府宣佈「減辣」，方便發展商促銷樓花，樓價隨即彈升，長實便趁機推售嵐山單位，而樓花亦變成現樓，可供買家參觀。
嵐山樓盤設計獨特，有百多呎的小型開放式單位，與毗鄰的三房大單位只是一牆之隔。兩個一大、一細的單位只是用磚牆相隔，而非用厚厚的主力牆。這個做法，與發展商過去喜愛使用厚厚的預製石屎牆不同（計入實用面積內），難怪令人質疑是方便買家將兩個單位打通。
發展商提供百多呎小型開放式單位，是他們的商業決定，外人不應妄下批評，更不宜把單位與囚室相提並論。上世紀七十年代之前，公屋單位面積一般不過百多呎，可以住上七至八人。不少港人（包括筆者）便是在如此狹窄細小的居住環境下長大，從沒有覺得居住在囚室之內，反而在屋邨中快樂成長，與鄰居建立良好關係。
近年年輕一族喜愛獨居，長時間出外工作，放假又多與好友結伴外遊，留在家中的時間並不多。發展商看到市場對「迷你」單位有一定需求，便增加此類單位的供應。其實類似「迷你」單位亦一直存在，只不過之前以建築面積計算，可以聲稱有300多呎，現在要採用實用面積，便出現不少面積不足200呎的單位。現時房委會的公屋和居屋單位，亦有大量面積不足200呎的小型單位，供單身人士或長者入住。
況且現時樓價高企，發展商提供「迷你」單位，可以方便市民「上車」。現時樓價在200萬元以下的住宅物業，印花稅不過100元，認購「迷你」單位的首次置業者，可以節省稅款。因此，發展商因應市場需求而提供小型開放式單位，做法並無不妥。
然而，長實嵐山樓盤所提供的小型單位，不會獨立出售，只會優先配售予擬購買毗鄰三房大單位的買家，兩個單位必須以單一份買賣合約和轉讓契約購買，類似綑綁銷售，兼且有意迴避雙倍印花稅，做法值得商榷。只可惜現時《競爭條例》仍未生效，競爭事務委員會難以介入調查。
至於發展商以安全為由，不容許買家參觀現樓，做法明顯違背去年4月才生效的《一手住宅物業銷售條例》的精神。眾所周知，政府立法規管一手樓，正正是因為個別極之無良的發展商，故意誇大樓宇建築面積，單位嚴重「發水」（和漏水），把窗台當作睡床，亂計樓層，樓盤位處新界卻說成座落香港的中心，接近堆填區則說成空氣清新，令人心曠神怡。過去有大量買家被發展商誤導，入伙後才知被騙，政府被迫立法以保障買家利益。
還記得去年2月，長實分拆雍澄軒酒店房間出售，公司執行董事趙國雄強調沒有違法，買家可將房間自用和出租。但三個月後，長實說與證監會達成協議，以和為貴，取消所有雍澄軒酒店房間的交易。嵐山買家實應知道發展商的往績，旗下新盤開售價與樓價升幅遠低於其他發展商是有原因的，不要隨便入市，以免不幸誤購「墳景」單位而抱憾終生。至於證監會和銷監局，亦必須追究發展商有否違規銷售，以免被市民覺得執法軟弱無能，讓大財團為所欲為。
蘋果日報 | 2014-07-22 |A08| 專欄專論| 社論 | 經濟學家 林本利
嵐山分兩期發展，去年12月初第1期已獲批預售樓花同意書，但發展商遲遲未有將單位發售。到今年5月中，政府宣佈「減辣」，方便發展商促銷樓花，樓價隨即彈升，長實便趁機推售嵐山單位，而樓花亦變成現樓，可供買家參觀。
嵐山樓盤設計獨特，有百多呎的小型開放式單位，與毗鄰的三房大單位只是一牆之隔。兩個一大、一細的單位只是用磚牆相隔，而非用厚厚的主力牆。這個做法，與發展商過去喜愛使用厚厚的預製石屎牆不同（計入實用面積內），難怪令人質疑是方便買家將兩個單位打通。
發展商提供百多呎小型開放式單位，是他們的商業決定，外人不應妄下批評，更不宜把單位與囚室相提並論。上世紀七十年代之前，公屋單位面積一般不過百多呎，可以住上七至八人。不少港人（包括筆者）便是在如此狹窄細小的居住環境下長大，從沒有覺得居住在囚室之內，反而在屋邨中快樂成長，與鄰居建立良好關係。
近年年輕一族喜愛獨居，長時間出外工作，放假又多與好友結伴外遊，留在家中的時間並不多。發展商看到市場對「迷你」單位有一定需求，便增加此類單位的供應。其實類似「迷你」單位亦一直存在，只不過之前以建築面積計算，可以聲稱有300多呎，現在要採用實用面積，便出現不少面積不足200呎的單位。現時房委會的公屋和居屋單位，亦有大量面積不足200呎的小型單位，供單身人士或長者入住。
況且現時樓價高企，發展商提供「迷你」單位，可以方便市民「上車」。現時樓價在200萬元以下的住宅物業，印花稅不過100元，認購「迷你」單位的首次置業者，可以節省稅款。因此，發展商因應市場需求而提供小型開放式單位，做法並無不妥。
然而，長實嵐山樓盤所提供的小型單位，不會獨立出售，只會優先配售予擬購買毗鄰三房大單位的買家，兩個單位必須以單一份買賣合約和轉讓契約購買，類似綑綁銷售，兼且有意迴避雙倍印花稅，做法值得商榷。只可惜現時《競爭條例》仍未生效，競爭事務委員會難以介入調查。
至於發展商以安全為由，不容許買家參觀現樓，做法明顯違背去年4月才生效的《一手住宅物業銷售條例》的精神。眾所周知，政府立法規管一手樓，正正是因為個別極之無良的發展商，故意誇大樓宇建築面積，單位嚴重「發水」（和漏水），把窗台當作睡床，亂計樓層，樓盤位處新界卻說成座落香港的中心，接近堆填區則說成空氣清新，令人心曠神怡。過去有大量買家被發展商誤導，入伙後才知被騙，政府被迫立法以保障買家利益。
還記得去年2月，長實分拆雍澄軒酒店房間出售，公司執行董事趙國雄強調沒有違法，買家可將房間自用和出租。但三個月後，長實說與證監會達成協議，以和為貴，取消所有雍澄軒酒店房間的交易。嵐山買家實應知道發展商的往績，旗下新盤開售價與樓價升幅遠低於其他發展商是有原因的，不要隨便入市，以免不幸誤購「墳景」單位而抱憾終生。至於證監會和銷監局，亦必須追究發展商有否違規銷售，以免被市民覺得執法軟弱無能，讓大財團為所欲為。
作者曾任教於理工大學，現為專欄作家及教育中心校監
活道教育中心 http://www.livingword.edu.hk
網誌：lampunlee.blogspot.com蘋果日報 | 2014-07-22 |A08| 專欄專論| 社論 | 經濟學家 林本利
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